和半年前做出“艰难的决定”与奇虎360进行“3Q大战”相比，现在的腾讯董事局主席马化腾明显放松了很多，但是谈起两周前奇虎360董事长周鸿祎指腾讯不愿意和奇虎360合作，是“假开放”，马化腾语气坚定地告诉《第一财经日报》记者：“我们要坚守自己的承诺，即永远也不会和360合作，而且360也不是一个开发商，不存在是否和我们对接的问题。简单的卖广告怎么能说自己是开放平台？如果开放平台不具备开发应用的经验和能力，怎们能够让合作伙伴赚到钱呢？”

这一采访的背景是，在腾讯成立12年以来的首度合作伙伴大会上，马化腾面色轻松地称，“这是一个一点都不艰难的决定。”他宣布，除八大平台全面开放外，腾讯用于投资的产业共赢基金总规模将翻一倍，达到100亿元，腾讯还将把相当于其现阶段一年收入的200亿元，分配给开放平台上的各种第三方合作伙伴，“再造一个腾讯”。

现在是全开放

不过业界对腾讯也多有担心，担心如果公司的应用做得好，腾讯会直接“抄袭”。

马化腾认为开发者不必担心，他说：“我们做SP的经验表明，开发者的应用和内容在稀缺性和创新性上面层出不穷，平台商根本不可能全部包揽，在网游领域，我们收入最多的游戏也都是我们的合作伙伴提供的，而不是我们开发的。开放的关键是商业原则和规则是否透明，我们不会禁止开发者在我们的平台上开发任何应用。”

在去年一年中，腾讯向合作伙伴分成超过40亿元，不过马化腾告诉本报记者，过去只能叫“半开放”，因为分成超过50%以上都是给海外或者大型的合作者，而现在则是“全开放”，要让更多的合作伙伴和开发者进来。

自去年12月5日腾讯宣布步入为期半年的战略转型筹备期后，腾讯朋友、QQ空间、腾讯微博、财付通、电商、搜搜、彩贝以及QQ八大平台全部开放，腾讯的数亿用户也已先后向第三方合作伙伴开放，并成立了50亿元的腾讯产业共赢基金用于投资业内企业，时至今日，腾讯产业共赢基金已经投出20多亿元，腾讯开放平台上也已有近2万家合作伙伴，马化腾表示，希望今后合作伙伴数量超过10万个。

被动的开放？

覆盖中国90%以上互联网用户的腾讯为什么要开放？马化腾告诉记者：“开放是为了做好、做大平台，今后国内的企业都一定会开放。”

不过数字显示，腾讯的增长速度已出现明显的放缓趋势。腾讯在今年3月16日公布的2010年第四季度财报显示，尽管其各项收入屡创新高，不过可以看到，腾讯总收入同比增速已经连续四个季度下滑。同样，腾讯的互联网增值服务收入和网络广告业务收入同比增速也已连续四个季度下滑。

如何掌握新用户，以及进一步发掘其日益长大的老用户的消费潜力，成为马化腾需要解决的难题。马化腾坦承，当基数大了之后，肯定会出现放缓的情况，“但是做开放平台会将我们和开发者的利益绑定在一起，平台做大了，增长不必担心。”

在14岁以下的年轻互联网用户市场以及线上线下结合的市场，马化腾已经决定大规模投入，以掌握中国互联网的未来用户。据负责腾讯儿童业务的腾讯互动娱乐业务系统副总裁程武介绍，马化腾对该部分业务要求是“不必考虑盈利问题”。

腾讯在儿童业务的开放主要采取了与合作伙伴合作的方式，其与悠扬传媒和炫动传播制作的第一部腾讯电影——《洛克王国之圣龙骑士》，即调动了腾讯公司的战略级支持，也是腾讯第一款大规模线下授权合作的探索，程武告诉本报记者：“今后会从图书、服装以及各类相关方面进行授权合作。”

腾讯不仅在提前布局，在既有用户的消费挖掘上也开始寻找新的道路。随着腾讯第一代网民的成长，他们也将不再仅仅满足于游戏、QQ会员、空间以及QQ秀等业务，他们的需求日益成人化或者商务化。

根据腾讯针对其用户的调查，1980~1985年出生的用户，自2009年起已经开始有了理财需求。刚刚拿到第三方支付牌照的腾讯财付通，决定开发其庞大“80后”用户新增理财需求以及消费需求的潜力。

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“孙明明们”对巨头开放的担忧

腾讯开放步伐加速，部分中小互联网企业已通过与腾讯的合作获益，但仍有不少人持怀疑与观望的态度，甚至部分中小型互联网企业对此怀有戒心。孙明明就是其中的一员。

“中小站长对腾讯的开放平台顾虑真的很大”。东莞市网络文化协会副会长、旗峰网总裁孙明明说，“我们不知道腾讯是否真心打算开放”。孙目前经营着“东莞本土最高人气的交流论坛”六六网。2010年360与腾讯的那场硝烟弥漫的战争至今仍留在孙的脑海里，他说，中小型站长都对巨头怀有“戒心”。

孙明明还经营着论坛形式的六六网，孙明明说，目前的一些开放策略，如通过“QQ登录”，用户可使用QQ账户直接登录我们的站点而无需重新注册账号，这“方便了用户，但是一旦用户取消绑定论坛之后，我们站点上的那些内容就变成了无主之帖”。“腾讯通过开放平台的方式掌握了我的用户，那我的站点还有什么存在的价值”？孙明明非常担心。

于是在孙明明看来，“巨头是想用自己的一套账户系统打通整个互联网，实质并非是开放，而是更加垄断”。

中小站长们最为担心的另一点是：“没有人能保证他们会永远开放下去”。孙明明说，目前国内有关这方面并没有一套完善的管理和监管体系，“平台商说关闭就关闭，而我们就得完蛋了”。

继开通腾讯社区、QQ登录、QQ在线状态等十多种开放平台入口，被称为“全球首个基于IM平台的开放平台”是腾讯Q+平台将于今年7月份推出第一版。Q+平台的推出又会带来什么改变呢？

孙明明表示：“腾讯的Q+平台有些不同，之前的开放平台是努力将所有的互联网用户都变成QQ用户，但Q+平台则是向第三方提供用户资源，是与人分享腾讯6亿多用户的平台。”

《第一财经日报》记者了解到，在Q+平台上，开发者可以开发相关应用，用户则可以在登录QQ后一键完成桌面系统与Q+的切换，来使用Q+平台上的第三方应用。有评论认为，腾讯之前的开放平台更加类似于Facebook，而Q+更像苹果的应用商店（Appstore）。

应用商店模式在国外日臻成熟，带动了一大批“轻公司”的繁荣，但在国内的环境中是否能复制？孙明明说，虽然开放平台的确是大势所趋，但“App在国内的发展还缺乏一定的基础，国内的站点真的不敢全部去押宝”。

孙所说的基础，主要是指国内缺乏良好的版权保护体系，“无法保障原创应用不被抄袭”。此外，应用开发商与平台商如何分成，如何实现双赢，也是中小企业最为关注的问题。

虽然腾讯已向第三方开发商发出邀约，但记者联系到数家中小型应用、游戏开发商，他们都对Q+并不清楚，不少人还在“持续围观”，目前还没有这方面的开发战略。

除了中小开发商的“观望”，Q+的“一键切换桌面系统”还引来挤压同业空间的质疑。

目前Q+平台还没正式上线，孙明明说，具体情况“还要看腾讯的开放力度”，“不明真相的群众还要持续围观”。（黄树辉 许骏飞）

扎堆“开放” 互联网企业欲破天花板

“马化腾这次应该是下定了决心。腾讯确实到了一个变革期，事实上，这也是中国互联网企业面临的集体难题，过去一段时间更像是低水平的竞争与扩张。”曾现场参加“诊断腾讯”研讨会的资深人士昨日对《第一财经日报》说。

本土企业扎堆“开放”

几乎一夜间，腾讯创始人马化腾换了张面孔。昨天，他说，12年前创业时，就像种果树，关注的是能否挣钱，能否付得起服务器费用，开得出工资。现在要关注果园气候是否适宜，会不会发生大面积虫害等。

但他只是走向开放的一个“落后生”。事实上，两年多来，李彦宏、曹国伟、马云、陈天桥等互联网数字英雄们，比他更喜欢谈论“开放”，并在各自的地盘公布了独立的开放平台。

百度2009年就对外公布了开放计划，去年推出了产品。它集成了搜索引擎与开发者提供的应用服务。李彦宏的庞大构想是打造一个名为“框计算”的计划，形成一个可提供一站式服务的应用服务平台。英国《金融时报》说，这是中国企业中少见的“真正意义上的创新”。

几年来深居简出的陈天桥一直暗中推动开放进程。去年8月，盛大在线推出“开发者平台”，开发者可共享其运营、用户资源。陈天桥甚至对当时其他的封闭同行罕见地发出批评，而且竟在两会上。他说，本土部分互联网企业许多都是“以开放之名，行封闭之事”，业内人士称，他的矛头指向腾讯。

个人英雄主义色彩浓厚的马云，不可能成为趋势的落后者。他一直说，阿里巴巴诞生的第一天，就是一种开放模式。今年2月，阿里巴巴旗下淘宝再度宣布，将与第三方开发者一起，在卖家业务、买家业务、无线、物流等领域全面合作。

曹国伟更是借开放之名登上《时代》周刊全球100强名人排行榜。2009年，面临创新困境时，他在一片质疑中推动了新浪开放平台的诞生。凭借图片和视频，一举成名，被海外分析人士视为中国互联网业迄今最大的创新。

马化腾应该不承认他是一个落后者。因为，被视为腾讯扩张基石的QQ，之前确实是全球最大的开放式即时通讯工具。前不久，腾讯又宣布了QQ开放战略，将第三方应用接入。腾讯QQ平台负责人殷宇昨天表示，这是一整套完整的互联网基础服务平台。

谈到腾讯的开放，与腾讯“恶斗”过的奇虎360董事长周鸿祎说，马化腾今天做的事情还是两年前他提的建议。

开放背后的天花板

上述资深人士刚跟马化腾做了深度交流。他表示，马化腾这次不是矫情，而是充满痛苦的变革。

“上次在杭州‘诊断腾讯’研讨会上，大家的提问一点都不留情面，马化腾很诚恳地说他会接受批评。”该人士说，“诊断腾讯”是一系列研讨会，之前的3月举办了10次，对马化腾来说，如果没有感到发展上的痛苦，他应该不会如此兴师动众。

腾讯有着本土互联网业“全民公敌”的恶名。借助QQ累积的海量用户群，它几乎不费力气地涉入了各种热门的领域，游戏、电商、第三方支付、视频、微博等众多领域。而且，每进一处，都借市场力量扫荡着对手，甚至在个别产品线上挟用户攻击。

2010年的3Q大战（腾讯与奇虎360之间的斗争），被视为中国互联网业最大的一次恶性竞争事件。

上述人士表示，杭州研讨会上，马化腾坦陈，3Q大战暴露了腾讯严重的缺陷，公司过去多年规模不断壮大，但没能带动其他方面的成长。

腾讯的成长被视为典型的外延扩张。它建立在QQ用户群之上，依靠不断进入新的业务领域获得成长。但总有一天，QQ用户群的网络价值会被透支，腾讯的新业务也不可能无限增加。这种模式已被冠以恶意竞争、压制创新的名号。它与百度、阿里巴巴甚至被称为中国互联网业的“三座大山”，分别占领了用户流、信息流、现金流高地，其他企业很难逾越。

这一说法可能有些言重了。不过上述人士表示，从格局上来说，国外互联网业也是这类局面，但是，“国外巨头们的崛起靠的是开放模式”，像谷歌尤其是其开创的Android阵营、Facebook、Twitter、苹果应用平台的崛起，基本上就是模式的胜利，而本土企业，很擅长学习海外单一的运营，成长也很快，但是一旦达到一定规模，再去如此扩张，尤其是腾讯之类，将遭遇天花板。

“可以这么说，开放平台背后的应用与服务，就是本土互联网企业的发展方向。”上述人士表示，到这个关口，才算进入实质的竞争。否则，由于用户不可能有前10年的增长率，流量也将有限，因此，中国互联网企业创新将失去支撑。

这与周鸿祎的表态一致。谈到本土互联网发展难题，周前不久表示，本土有很多优秀的创业者，但是缺乏开放平台支持，没有足够的流量和用户，在竞争中根本无法与大公司相比，

(来源：网易)